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?煤炭销售员的“新时代”
发布皇家赌场网址hj9292:2018-10-11     编辑:中国煤炭网   浏览量:198   分享到:

随着澳门皇家赌场地销煤全部实施网上竞价销售以来,煤炭网上交易给专业化销售带来了新气象。关航作为陕煤运销集团黄陵分企业的一名网上交易员,对煤炭网上交易有着自己的体会和感受。

“在没有实施网上交易之前,客户到企业采购地销煤,第一步是要审核企业资质。在审核资质的时候,经常需要让客户补充健全一些资料。但是有些客户不理解,说大家坚持原则是故意刁难他们。实行网上交易后,所有的地销煤客户都在煤炭交易中心(西煤网)注册,只有资质健全符合条件的客户才能进入平台竞拍。公布、公平、透明,劳动简便了,效率更高了。”关航说到。

随着“互联网+煤炭”新型销售模式的实施,关航的劳动内涵也随之产生了改变,他从一名煤炭销售业务员转变为了网上交易员,从上门办事跑市场变成了键盘“操盘手”。他一方面要认真学习网上交易规则,把握交易流程,准确了解交易煤炭资源的范围及货款支付方式,确保交易准备劳动实施到位。另一方面要把参与销售的煤炭品种、质量、数量、价格、产地、运输方式、交割皇家赌场网址hj9292等讯息汇总后提交交易中心实行整合。经过交易准备、筹划提报、竞拍竞价、线下交割等流程,实现线上线下交易的无缝对接。

新劳动有新的挑战。关航不仅自己要学会弄懂这些网上交易常识,还要教会客户如何实行网上竞拍,提高客户参与网上竞拍的积极性。为此,他把客户召集到企业来,分批组织网上交易常识培训班,经过PPT演示、网站模拟操纵等方法,让客户熟悉把握整个交易流程。

“关老师手把手地教会大家如何参加网上竞拍,业务熟练,讲解透彻,真不错!”听到客户们对他的评价,关航却说:“客户对煤炭网上交易有一个熟悉适应的过程,大家做的劳动就是要让客户省心舒心安心。”

“企业还建了客户微信群,及时通知客户开拍讯息,交易便捷高效了,客户参与竞拍的积极性也逐步提高了。现在登录交易平台,网上还有陕西各矿区地销煤的讯息,收集资料简便准确,每天给企业提供的讯息也更全面详细。网上交易是个好事情。”关航对网上交易劳动充满了信心。

据统计,截止今年10月上旬,关航所在的陕煤运销黄陵分企业网上交易量达608.5万吨,为矿区产销平衡效益最大化增添了新的动力。

“现在不仅要把握煤炭销售技能,还要学习网上交易的新常识,持续更新自己的常识库。只有学到更多东西,才能更有底气地干好劳动,以更专业的水平为生产矿井和客户办事。”关航对网上交易有着更深刻的理解。

煤炭网上竞价交易这样新型的销售模式,正率领着煤炭销售员们走进“新时代”。像关航一样的许多煤炭网上交易员,正在参与和经历着网上交易等煤炭新型销售模式的发展,也正在收获着他们新的劳动成绩。


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